2023年，中国汽车出口491万辆，首次超越日本，成为全球第一大汽车出口国。中国车企出海势头猛劲，一方面得益于全球汽车市场新旧动能转型的浪潮，另一方面是由于自身在新能源汽车领域的飞速发展，近几年获得了海外市场的极大关注。

车企出海不仅是中国品牌强盛的体现，对于国内市场来说，也是缓解内部存量市场的白热化竞争。通过国际化布局，车企可以开拓新市场，找到新的业务增长点，实现二次增长。对于中国车企来说，出海意味着新的“蓝海”。

但要想占据海外市场，在众多知名品牌中脱颖而出，除了干劲十足之外，更需要本土化的策略指导。

目前，中国车企出海主要面临两大难点：

1、品牌势能不足

中国车企尚未在海外建立品牌力，向消费者展现独特的品牌价值。消费者认知不足，导致渠道触达转化低，难以形成一定的市场规模。

2、当地资源有限

中国车企在海外市场还没能形成较强的资源整合体系，尤其在数字化建设方面，海外车联网、海外数字营销等涉及诸多本土化能力，相对于国内市场，建设起来更加困难。

团队拥有丰富的出海合规经验，TSP、App、网站的信息架构、技术架构能够符合欧盟隐私和数据保护法规《通用数据保护条例（“GDPR”）》的严苛要求，也了解多国相关数据立法的要求。

同时，团队还拥有丰富的海外数字化基础设施产品应用经验，以及丰富的海外市场的调研分析和数据追踪能力，为数字化触点的构建提供业务架构设计和创意策略支持。

核心价值是通过两大动作部署，来解决品牌出海的影响力和资源力问题，且同时符合可跨区域复用性、架构的可全球扩展性、系统全球数据合规三大条件。

1、属地化运营

把APP作为市场营销平台，和用户线上直接触达，在销售和服务创新上更符合当地的喜好和价值导向，建立消费者认知，打响品牌在当地市场的声量，提升品牌力。

2、数字化运营

构建线上加线下的联动体系，快速对接线下经销商门店，同时通过线上信息精准把握用户需求，提供更具价值的品牌服务，提升渠道跟进，扩大渠道转化。

看：看见产品

人获取的外界信息，有80%都来源于我们的视觉。在营销学中，利用视觉吸引消费者，是最常见也是最重要的手段。

翌擎科技为海外APP设计了“线上展厅”模块，通过车辆展图、VR看车等方式，直观且生动地展示品牌全车型车辆，仿佛身临其境品牌展厅，甚至比在线下还能更加快速、方便地获取车辆信息，比如车型亮点、技术参数等。

示例：

APP-线上展厅-车型展示-外观及内饰360°VR

对中国品牌陌生的海外消费者来说，通过线上APP，他们可以实现无成本、无负担看车。同时，专业、精美的线上展厅设计，也能达到吸引消费者的目的，推动线下看车的转化。

说：会说故事

产品是品牌的有形资产，故事是品牌的无形资产，润物细无声地体现在每一句文案、每一篇文章、每一次活动中，向消费者传达品牌想要建立的形象。

通过海外APP的主页模块，用户可以快速进入品牌分享的文章或活动入口，获取丰富的品牌信息。通过引人入胜的文案和故事，让用户产生想要了解的欲望，甚至进行“口耳相传”的二次传播。

示例：APP-活动报名&社交媒体分享

车企出海想要在众多品牌中脱颖而出，就要打造自己的品牌叙事，在海外消费者的脑海中留下独特的品牌形象。

动：服务联动

通过数字化用户运营流程，车企可以最大化利用好自身资源，实现业务的增长和用户服务的提升。

线上展厅不仅展示车型信息，还同时展示用户附近的经销商门店及详细的地图位置等信息。用户可以直接在线预约试驾。管理后台可显示用户预约信息，有效为门店增加线索量。

除了售前服务，通过服务中心绑定车辆，用户可以看到车辆的详细信息，并就此直接向经销商预约服务。经销商可在管理后台看到预约信息，直接与用户触达，提升服务满意度。

海外APP的设计，可以有效将“品牌-用户-经销商”联接起来，实现售前售后服务的联动闭环，提升用户体验感。

示例：

APP-服务中心-车辆绑定-车辆信息&服务预约